网店装修 营销技巧: 销售卖的不是产品, 而是能够带给客户的好处

产品建模

很多销售员还是停留在产品思维上，见到客户就说自己的产品有多好多好，自己的产品功能有多齐全，服务有多棒网店装修，诚然，这样确实还是能够吸引一部分客户的关注，但在如今最不缺产品的时代，好的产品层出不穷，一旦有更新的产品出来，你的产品就会被淘汰出局，所以，仅仅停留在产品思维上，是行不通的。

销售卖的不是产品，而是给客户带来的好处，是能够帮助客户解决问题的方案，是能够带给客户的便利，是能够带给客户的安全感，如果能够理解这一点，无论你是卖什么的，都能轻松搞定你的客户。

能够给客户带来的好处，我们可以从这样几个方面来理解。

首先，是客户的买点。很多人说，要讲产品的卖点，这话说的是站在卖方的立场的，你的卖点再好，对方感受不到，对方不需要，那你的卖点再好，又有啥用，只有谈客户的买点，才是买方立场，只有立足客户的需求，围绕他的需求做文章网店装修，才会有结果。对方有需要，才会有想要的可能，才会有最终出手买的可能。所以说，要围绕让客户有“这就是我最想要的”感觉，这才是能够给客户带来的好处。

其次是客户的情感需求。比方说，你想要把某个抗衰产品推荐给某位女士，你可以这样说，王姐，您看把这套产品用在您的脸上，让您变年轻漂亮了，会给您的老公长脸，无论他走到哪里，把您带在身边，都会让他倍有面子，您说是不是，现在的人有车有房有票子，小程序美工都不值得羡慕，因为这些大家都会有，但有一个年轻漂亮的爱人陪在身边，那才是值得大家羡慕的，才是最高级的炫富，您说是不是？这就是情感需求，你说到对方的心里去了，人家哪有不动心的道理呢。

还有就是客户对金钱的需求。要么你能让他赚钱，要么是帮他省钱，你可以这样对客户说，王姐，您看，您用了这款产品，就可以把别的产品放旁边了，我朋友为了找寻适合自己的产品，可是花费了不少的冤枉钱，钱倒是花了不少，到头来，却没有任何效果。在当今这个看脸的时代，自信的女人机会自然会比别人多了许多，当您脸上洋溢着自信的笑容，别人都会高看你一眼的，以前搞不定的客户，也会轻而易举地拿下，收入肯定会比以前多上几倍，您看，这不是消费，而是对自己的一种投资，您说是不是？

很多销售员都是就着产品说产品，只会停留在产品这个层面上，客户是很难被打动到的，要想得到客户的认可，一定要围绕客户的需求做文章，从他的买点上入手，上升到情感层面，要从能够给客户带来的价值入手，让客户感觉你是真心实意帮助他的，这样，他才有可能被你打动。

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